市场变化迅猛,你永远都不知道明天会发生什么,尤其最近几年,很多经销商会发现,出乎意料的状况出现次数越来越多,越来越多让他们感觉匪夷所思、无法应对的状况正在逐渐成为市场的常态。
本身,在疫情期间,出现各种状况都在情理之中,也让经销商把更多的原因归咎在疫情身上。但是,到现在,很多状况依旧出现,销量的回升依旧没有那么明显,市场竞争依旧很激烈,甚至生存更加的艰难。
归根结底是大多数经销商正在逐渐掉队。向上跟不上品牌的动作,今年年初就传出不少大品牌深耕市场的消息,正在逐渐向更具体的市场进军。但是,对处在市场第一线的经销商来说,这本该他们的优势。
而在终端市场,经销商的产品越来越跟不上消费者的变化,无法适应市场的竞争与生存。大多数经销商经验里的市场正在逐渐消失,市场在逐渐变得陌生起来。
两端的变化让经销商的适应变得更加艰难,在这样的状况下,经销商开始逐渐跟不上市场的变化。从最初的销量下滑、竞争激烈、利润下滑等状况,到现在旺季来临前的退货,就是最直观的表现。
而适应新的变化,是每一个经销商在未来发展中必须要做的。连食品行业的头部品牌都在不断变化、不断创新,打造更多的产品,从产品的竞争逐渐转向从农业开始的竞争,将行业“内卷”发挥到极致。经销商要跟上市场,也必须要从每一个细节入手,重新启程。
今年经销商一定要抓住机会,通过数字化转型去实现弯道超车,这样才能在来年的市场竞争中取得先机,通过使用数字化企业管理系统来提效降本,来肯系统深耕快消品行业十余年,专门推出帮助快消品经销商实现数字化转型的企业管理系统,能够解决经销商目前面临的管理难题,帮助企业提升核心竞争力,去抢占更多市场和客户。
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